核心提示：在当前这个大部分车型都在优惠促销的大环境下，长安铃木的新车天语SX4三厢超值型能做到没有优惠促销政策但销售情况却依旧良好，今天我们就来揭秘它是如何做到这一点的。

当一款车在没有优惠的情况下可以获得很好的销量，则说明市场认同其指导价格。当这种现象发生在当前这个大部分车型都在优惠促销的大环境下，则只能说明它已经让人感觉“超值”了。长安铃木的新车天语SX4三厢超值型就是这样一款“超值”车，在没有优惠促销政策的情况下其销售状况依然非常好。它是如何做到这一点的呢？

◆贴合家用的全能素质是受欢迎的基础

符合家用车用户需求，是天语SX4三厢超值型受到欢迎的基础。这款车是铃木在全球化跨界理念的基础上，专门针对国内市场开发的一款三厢产品，拥有同级别家轿所不可能具备的开阔视野、出色的通过能力以及超强的耐久性，这无论对于久居都市需要经常到郊外散心的一线城市用户，还是经常需要来往于乡村的二三线市场车主，都是很有价值的。

其所配备的M16A发动机是著名的十佳发动机之一，全铝材质配合VVT技术，很好地兼顾了动力与经济性之间的矛盾。它充沛的低速扭矩让车主日常驾驶时倍感轻松，可贵的是在这样的CROSS理念之下，它的经济性在同排量家用车中同样是领先的。其他如空间、装载力、可靠性等各个方面，天语SX4三厢版都超越了绝大多数10万元以下的家用轿车。

◆齐全实用的装备让人感觉厚道

天语超值型最突出的地方是安全装备毫不缩水。事实上，铃木与欧洲厂商联合开发的天语SX4在安全方面是拥有很高口碑的，像TECT高强度安全车身、四门高刚性防侧撞钢梁、可溃缩式吸能转向柱、前座爆燃式预警安全带等各项安全设计，超值型上都与其他版本的天语完全一样。装备方面，双气囊、四通道ABS+EBD和BA紧急制动辅助系统都是标配，安全带未系警示功能、后座ISOFIX儿童座椅固定装置、高位刹车灯等，也都一应俱全。发动机下护板、底盘PVC保护涂层等，天语三厢超值型也都没有缺省。

舒适装备上也体现了这个特点，除了大家在意的CD、四门电窗、电动后视镜、遥控门锁、车速感应式EPS电子助力转向灯装备以外，在如独立式阅读灯、行李舱灯、60/40可分拆折叠后座椅、可调亮度仪表等细节装备，天语三厢超值型也都很忠实的继承下来。

◆超低指导价折射超值，最终成就天语SX4三厢超值型的成功

作为紧凑级家用车，天语SX4三厢超值型的主要竞争对手包括伊兰特、赛拉图、颐达等三厢家轿。在综合性能超越对手、配置水平高于对手入门级车型的情况下，天语SX4三厢超值型的指导价却要显著低于对手。赛拉图和伊兰特的起价都是8.98万元，颐达的起价更是高达10.68万元，而天语SX4三厢超值型的起价才7.98万元。与对手比起来，天语的“超值”是显而易见的。

在这样的产品价格体系之下，出现对手大幅优惠天语不优惠，但天语却更受消费者欢迎的情况，就丝毫不奇怪了——即使这些对手车型优惠后，其购买价值仍然不如天语三厢超值型。